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CNETにセカンドベンチャーの記事が出ました

以前、会社にいらして頂いた渡辺さんがCNETにてセカンドベンチャーの記事をアップされました。
僕もセカンドベンチャーですが、実際に他のセカンドベンチャー社長がどのような戦略を取りどのように経験をプラスに使っていくかは伺ってみたいのでこの特集は今後も楽しみです。

早川社長は以下のように言っています。

--（厳密には一社目は創業ではないですが）一回目の創業と二回目の違いはありますか。
　
やはり、経験則があるのでポイントポイントで何を気をつけるのか、何をしなければならないのかが分かっているために事業計画をしっかりと持って進められます。また、利害関係者との調整タイミングが分かるなど全体としてスムーズに進められます。

全く同感です。僕の場合はかなり現場の仕事もしていた（ベンチャーなんてみんなそうですが。）ので自分がやり逃していることもありますが、創業から上場し、上場後まで、どのタイミングで何が起こったかは頭に入っています。要するに早川社長の言う"ポイント"が分かっています。これは相当なアドバンテージになると思っています。オービスの1キロ手前でアラートが鳴るということです。

良くMBAに行きたいですか？と聞かれます。
答えは「行きたいけど今行けない」という感じです。
MBAに行ったことが無いので何とも言えないが、行った人は異口同音に良かったと言う。それは確かめてみたい。経験してみたい。
ただ、僕は現業が楽しくてしょうがないし、今この瞬間を事業に変えていかないと後悔すると思っています。インターネットの世界は若手がどんどん台頭してきています。自分の感性が働かなくなる前に成し遂げなくちゃと思っています。多分インターネットの感性は40歳を超えるとその頃の10代～30代には勝てなくなると思っています。僕は31歳なので賞味期限はあと9年くらいかな？そう考えていると、今やりたいことが目の前にあるのにMBAに行くという選択肢はどうしても取れなくなる。もし受かることができて40歳になって行っても授業についていけ無そうだけど。。。英語も下手だし。。。

ただ、僕は思っています。GDOの創業メンバーになり3年10ヶ月でマザーズに上場し、上場後のマネジメントもやった経験はMBAの経験以上じゃないかと。GDOこそが僕にとってのMBAだったと思っています。だからセカンドベンチャーとはOJT版のMBAホルダーが会社を興すということに等しいと思ってます。自信を持って前進して行こうと思います。

やりたいことと生産の乖離

最近やりたいことが頭に湧き出してくるスピードが増している気がする。社長になって一番嬉しいことは「やりたい」と思ったことを実現するまでの障害が少なく、全てが実現できるベースで思考が進むので考えていてとても楽しい。（勿論すぐにけん制機能を設けることを考えるようになるのだが。）エンジニアの松尾もやりたいことが沢山あるのだが、作る側は勘弁してくれということも多いみたいです。やりたいことが湧き出るスピードと生産するスピードが明らかに乖離がある状態が今です。資金が少ないベンチャーとはこんなものなのでしょうか。昔から頭に浮かぶと行動に出るのが早い方なので色んな人から迷惑がられてきました(^^ゞ。インターネットの産業はやりたいことを実現するコストが極めて低いので僕みたいなタイプはこの業界がとても向いてると感じています。Feasibility Studyで資料作りも大事だが、そこにコストをかけているよりも、低コストでプロダクトアウトしていって大ヒット商品が出るまで前向きに突き進む方が多分良い結果が出ます。最近のインターネットでは特にそれを感じます。

ところで今日はインターンが5人も午後来て、ついに働く場所が無くなってしまいました。彼らも前に進むムードに浸りたいのでしょう。僕らから教える予定なのだが、彼らを見てると逆に勉強になります。普通に略語が飛び交ってます。「イラレくらいだったら使えるよ。」ってな具合です。（イラレ＝イラストレーター）。吸収力、自発性があり、自分なりに拘ってみたり、普通諦めそうな難題に丸二日間没頭してみたりと見ていると新鮮な気持ちにさせられます。彼らのような世代とこのインターンを通じてリレーションを持てたことは僕にとってプラスです。彼らが巣立っていっても色々と教えてもらいたいと願ってやみません。

通常は二人くらいなんですけど、今日はたまたま重なってしまったようです。








こんなところでも仕事してます。
机を買い足さないといけないかも。

人の縁によるスタートアップメンバーの集結

松尾幸一郎という凄腕エンジニアが取締役として参加することをブログで書いて良いと本人から許可がでました。

彼は住商情報システムに勤めていた32歳で僕の担当していたGDOSHOP.comの開発に住商情報のリーダーとして辣腕を振るってくれていた。

僕がGDOの退職のご挨拶で住商情報さんを訪れた際、松尾とその上司の福岡さんへのご挨拶だったのだが、退職挨拶後、珍しく松尾から連絡が入った。一度話をしようということでした。彼も住商情報を退職し新しい道に進もうとしていたタイミングでした。池尻大橋のドトールで待ち合わせしたら、
「GDOと住商情報の関係の時から中村さんと仕事したら凄いことができるのでは無いかと思っていた。だから何らか仕事で絡みたい」ととてもうれしいことを言ってくれました。
最初はフリーランスとして仕事の外注の話をしていたら二人とも徐々に盛り上がり、最後は一緒にやる方向で話が終わりました。その後何度かの打ち合わせの上、資本金も入れ、取締役として参加して頂くこととなりました。

エンジニアとしては殆どの言語を使いこなし、プロマネとしての経験も豊富でマネジメントレベルも高い。そこまでの人はいるのだが、日本では成功への熱い情熱を持っている上級SEは少ないと思っている。彼はその熱さが凄く、こっちが圧倒されそうになる。

彼の参加により、アライドアーキテクツは今後出す製品の多くを自社開発で、しかもナレッジをアライドアーキテクツに貯めた形でフレキシビリティを兼ね備えた開発スタイルを取ることができる。良いエンジニアのパートナーが見つからなければ優秀なフリーランスにまずはお願いしようと思っていたので、僕にとっても非常にラッキーな話となった。

彼が僕のどこを気に入ってくれたかは知らないが、前職で一所懸命やっていたことがこんな形で返ってくるとはとても嬉しい。どんな状況でも前向きに、明るく、人に良い影響力を持ちながら仕事することは大事なことだとホント実感しました。スタートアップはこうした形で一人二人と在野の武将が集ってくるものだと感じています。在野でくすぶっている将来の大将は是非アライドアーキテクツの門を一度叩いてみて下さい。

在職中の彼は今日みたいな祭日がアライドアーキテクツの開発のメインの日です。それも今週一杯だね！

狩猟民族と農耕民族

このブログからお付き合いが始まった三井物産OBで現在アブラハム・グループ・ホールディングでご活躍の高岡社長と住商のVCを担当している志津さんが当社に遊びに来てくれました。ブログは素晴らしい出会いを与えてくれます。

高岡社長の出身は投資・審査ライン、僕はリテール・コマースラインです。商社を辞めてから常々商社の連中は能力が高いと感じています。それは狩猟民族的な要素で、鋭い目を持ち獲物を確実に捕え、大漁の旗印のもとに凱旋帰国といったことが超ハイレベルでできます。高岡社長はまさにこの中でも一級品でしょう。

かたや僕は商社とは言え、狩猟民族的な仕事はしたことが無く、小売等の農耕民族的商売です。農耕民族は組織で動き、田畑に種を撒き、水をやり、災害に備え、時には雨乞いしたり、作業者の体調をチェックしながら、実りを迎えるまで地道な作業をコツコツと行い、常に数値管理で実りを最大化する軌道修正をし続けます。農耕民族的商売の良い点は仕組みで利益が上がるので、最初の100円がどんどん膨れ上がっていきます。しかも寝ていても売上が上がっているという仕組みを作るのが醍醐味です。

高岡社長は狩猟系商売に農耕系の仕組みを融合させようとしていると思いました。是非頑張って頂きたいと思っています。（ちゃっかり僕の方は受注をもらいましたが。）

その後、志津さんと今後の商社をどうするかということを話しながら飲みに行きました。僕からは「主任になったら多くが退社して、起業する。住商は支援する。」のでどうかと言いました。（ちなみに僕は住商退職時に人事にこれを言ってあっさり却下されました。）主任として担当するのと株を握り締めて社長としてやるのとでは10倍くらいヤル気が違うので、同じ事業に同じ人が同じ時間を投資するのであればその方が成功確率が高まるからです。そこに住商が出資していれば社内に置いておくよりも儲かるのでは無いでしょうか。そういう活気のある雰囲気があって、立派な経営者のOBが沢山出る会社には素晴らしい社員が入ってくる。残る人も出れば起業する人も出るでしょう。

商社は学びの場としては良いと思っています。僕なんかよりよっぽど優秀な人たちが沢山いるので、良い循環になると思うけどなあ。

面白い血判状？発見

なつかしい。GDOが上場を目指した日のもの。アライドアーキテクツもこういうの作る時が来るのかな？

マネジメントって何？

RSSリーダーの普及は全てのインターネット事業者、ブロガーにとって心待ちにしていることだと思う。昨日BloglinesからThunderbirdに切り替えを行いました。やっぱThunderbirdは良いですね。ただ、BloglinesはRSS フィードの自動検索(RSS Auto-Discovery)に対応しているのでURLを入れるとRSSを探してきて読み込んで表示してくれましたが、ThunderbirdはRSSを正しく入力しないと読み込みません。ここが唯一不便です。僕のBlogのRSSはhttp://nakamedia.com/blog/index.rdfですので是非Thunderbirdをダウンロードして「購読の管理」にコピー＆ペーストしてご利用下さい。気に入ったブログや新聞社のサイトの記事を登録しておくと、新着情報がメールのように届きます。

でもって、Thunderbirdに色々なブログサイトを登録してダウンロードしてたらUSENの宇野社長の8月の記事、マネジメント①、マネジメント②が目に留まったのでGDOの時に伝えてきていたことを思い出したので書きます。

かなり前置きが長くなりましたが、マネジメントって色んな捕え方ができるので、一つの側面とご理解下さい。

現状をA、目的とする状態をBとするとAからBに物事を運ぶことがマネジメントです。マネジメント力のある人はBの状態に移動させるのに多くのノウハウを持っているので、早く、正確に移動させます。よってA→Bを少ない時間で数多く行えます。勿論AからBに行く方法は多く存在します。

そもそもBを明確化することが苦手な人も多いようです。若手や新人とはBを明確化することを一緒にやる必要があります。Bが不明確で物事に手をつけるということは行き先が無いまま船出をするようなもので、ガソリンと時間の無駄です。Bの設定はとても大事ですが、ここでは触れません。

では特に多くの経験がある訳では無い人が、AからBに移動させるにはどうしたら良いでしょうか？

答えはBになることが素晴らしいと信じ込むこと（思考は現実化する）とBに移動させるためになりふり構わずやることです。

「Bに行くためなら上司でも部下も会社のネームバリューも社長も自分のチャームポイントも全て使え」

「そもそもがBを達成するのは上司との約束なんだから、その達成のために君が上司を使うべきと判断したら遠慮なく上司を使え、それは上司冥利につきる。」

「なりふり構わずやった結果、誰かを怒らせることがあっても気にするな」

「誰かが怒っても、上司が誠意を持ってフォローしてそれでも許されないことなど殆ど無い。」

「あったとしても会社はそんなことで潰れない。」

「会社が潰れるくらいの問題を起こせるものなら起こしてみて欲しい。」

ってなやり取りです。
とは言ったものの中々僕に土下座するチャンスは与えてくれません。皆想像以上に優秀だったり、そこまでやらないケースが多いです。

マネジメント初心者はこのA→Bの意味を正確に理解し、実際にどんな回り道しても良いのでBへ到達することを体感することが大事です。勇気を持ってBへの大鉈を振るおうとしている人をサポートしない会社はホント駄目です。オー人事、オーJINJI。

これができれば自信になります、次のBの目標設定が楽しく野望に満ちてきたりします、次は一回り上のテクニックを使ってみたくなります。まずは一回やってみましょう。部下がいなくても一人でもできます。気持ちの良いことです。

ベンチャーの人材採用

人材の採用について考える。今のところ僕の答えはなるべく人は雇わない方が良いと思っている。雇用拡大に貢献する企業に賛辞が与えられるので多くの経営者は社員数が増えることを誇りとしてきたような気がするが、はたしてそれで良いのか？

GDOの時、僕のマネージする部下の数は4年前2、3人だったのが最終的には50名を超えていた。成長企業で次々と人が入ってくるのはとても大変なことです。人にかかるコストは人件費、法廷福利費、管理部門のコスト、その人が占有するスペースの家賃等に加え、忘れられやすいコストが情報伝達のコストがある。2人でやることを理解し合うのは早いが、5人でそれをやると結構時間がかかる。伝えていくコストは大きい。加えて、部下からもコミュニケーションを求められるので双方でコストが発生する。

1人の人が直接管理する人数は8人が限界と元GDOの玉置さんに教えられた。当然組織での管理が重要になるのだが、ベンチャーは売上が立つ行動を優先して動きがちなので、組織をしっかり作る時間を経営者があまり取れない。伝達力のある管理職が育つ以上に業務が増え、人の増加を招くケースが多いと思う。知らぬ内に上記コストが増大していって生産性が衰える。昔の方がスピード感あったよなーというのは良く聞く話。

一人ひとりのアウトプットが最も大きい環境で仕事することがとても大事で、働く人が皆そうなればもの凄い生産性をこの国は有することになる。大企業だからできることも沢山あるが、以前よりもベンチャーでできることは格段に増えてきている。どの組織に属して仕事しているということが大事なのではなく、今日あなたがどれだけのバリューを生み出しているかの方がよっぽど重要になる。

一つの会社が大量に人を抱えることを目指すよりも、沢山の会社が出来ていく方が実は全体の効率が良いと思う。得てして大企業の段階で入るよりもベンチャーの段階で入ってくる人の方が格段にヤル気が高い。上司が一人の部下にかける時間が長い方が良く育つ。イコール高いパフォーマンスをキープしやすいと考えることが出来る。実際一休は役職員数14人で上場し直前期の経常利益7億、初値ベースの時価総額が980億円です。一人あたり70億円です！！！勿論業種業態にもよるがこういう会社は非常に賞賛に値する。一休はもともと上場するという意識がとても低かったと聴いたことがある。上場を意識し過ぎると右肩上がりの売上の増大につれて、右肩上がりに増員してしまう傾向にある。この辺、バランス感覚がとても難しいように思う。

成長するにつれ組織が大きくなるのは必然だが、

・伝達力のある上司が育っているか？
・上司が組織に費やすであろう時間と外部に費やす時間が正しい比率をキープできるか？
・人を雇わないでできる方法は無いか？

を売上が伸びている段階でも盲目にならずチェックし続けなくてはならないと思う。

ミッション

昨日はミッションについてメンバーと話し合いました。ミッションを軽視する社員を良く見受けるのでGDOの頃も新入社員に対し「ミッションとは何か？」ということを伝えるのに多めに時間を使う方だった。

僕なりのミッションの定義を少し書きます。ミッションは会社の存在する理由を表わしておりミッションが無くて会社ができるのはおかしいということです。創業メンバーがやりたいことの集大成を言葉にしたものがミッションであり、それを達成するために法人を作り法人に自分達の思いを達成させる。その法人の繰り出すサービスは当然そのミッションに即したものが出てくる。GDOのミッションは以下でした。

｢インターネットを通じて、ゴルフに必要な変革をリードする｣
｢気軽にゴルフを楽しめる環境をつくり、ゴルファーの活性化とゴルフ人口の拡大を実現する｣

何か経営判断に迷った時は常にミッションに立ち返るよう教えられたし、教えてきました。取引先から苦渋の決断を迫られている、様々な要素を考えれば考えるほど答えが見えなくなる、そういう時は自分の会社のミッションを思い出してそれに即した答えを出せば大体間違うことはない。「ゴルフの変革を促進する判断か？」「ゴルファーが活性化する判断か？」といった具合です。

次にミッションを達成するためにどういう動き方で達成するのかというものを表わした行動指針が存在します。GDOの場合は以下です。

・日本のゴルファーの為に尽くす。
・インターネットのビジネスチャンスに賭ける志を共有する。
・ルールを守る。
・競争に打勝つためにコストとスピードを重視する。
・変化を先取りし、常に市場のニーズにこたえる。
・官僚主義を排し、あらゆるアイデアに対し、オープンで、率直な態度を貫く。
・積極果敢に目標に挑戦する。
・自主性と個性を尊重し、ひとりひとりのエネルギーと能力を最大限に発揮する。

ミッションを達成するために行動指針を無視して達成するのではなく、それを守って達成する必要があります。例えばルールを侵してまでゴルファー人口の拡大を目指さなくて良いということです。

上記ミッションは個人にも全く同じことが当てはまるので、集まったメンバーそれぞれの個人の話からスタートして、それを共有した。その後会社のミッションへ。アライドアーキテクツのミッションはまだきれいな言葉にはなっていませんが、皆心に持っているものは同じです。昨日はミッションステートメントは完成しきらずに夜中にタイムアップになってしまいました。

ミッションを作り共有することは会社の基本だと思っています。カッコよくなくても良いので皆が心に刻んでその使命に燃えられるミッションが素晴らしいと思います。

ちなみに最初の契約を結びました。相手はドリコムさんでした。

会議室のホワイトボードのこだわり

会議室ができて、今日最初のお客さんが来ました。最初のお客さんはデジハリさんでした。瀧口が500ccのペットボトルのお茶買ってきて、紙コップに入れてお出ししてなんとか会社っぽく凌いだって感じです。自分の会社に来て頂くのって何だかとても嬉しいものでした。もっと色んな方に来ていただけるよう頑張らねば。

ところで会議室には一つこだわりがあります。GDOの会議室では、ほとんどの会議室に壁面一杯にホワイトボードが広がっています。これは創業当時からやっていることで、シリコンバレーのベンチャーでやってるのを真似たものです。アイデアの広がりをホワイトボードに邪魔されないというかとても使いやすいですよ。

GDOのある会議室、L字に折れ曲がってもそのまま書き続けられます。

アライドアーキテクツでも真似ます。写真は位置を決めているところです。3枚買ったのですが、もっと欲しいところ。でも結構高いのです。どうみても原価安そうなのに。。。

ベンチャーのきっかけになった出来事

昨日将来大きなことをやりたいと思っているがまだ地に足がついていない若手に会った。色々話していくうちに自分の若い頃とポイントが同じだったのでそのことを一所懸命伝えました。

住友商事に入社した22歳のころ、僕は夢ばかりは大きいが何ら行動に移せていないし手法も分かっていない単なる夢見がちな人でした。最近の若手経営者は学生の頃から方向性が明確で頭が下がる思いですよ。ホントに。

住商一年目でイタリアSegafredoの日本進出の事業性検討を担当していたのですが、外食のノウハウが無かったため、コンサルティング会社を起用し僕もその会社に出向して色々教えて頂いた。とても勉強になることばかりだったのだが、この業界に大したコミットも無く入ってきている僕は業界の人たちと触れ合うことにより、「この業界にいても駄目だ」と痛感しました。理由は簡単で多くの志の高い方は自費で業界専門誌を定期購読していたのに対し、僕は自費どころか真面目に読んでもいないという状況。定期購読してたのは日経マルチメディアとか業界に関係ないものでした。こんな心意気ではこの人たちに絶対に勝てないしそもそも業界に失礼だなと思っていました。

そのコンサル会社でとてもお世話になった澤田さんに相談したところ、「中村君は自分探しの旅をしてるね。ただ、自分探しは長くやるべきでは無い。自分探しを続けて何もしないで終わってく人は沢山いる。早くスタートラインにたつべき、そこに立って頑張れば5年もすればプロになるから。」と言われ、そこから自分は何がしたいのかを真剣に考えるようになりました。やるからにはシンプルに自分の好きなことをやろうと思い、自分の業務的な興味と商品的な興味で軸を定めました。業務的には経営、商品的にはゴルフとインターネットが当時はすごく好きでした。非常に短絡的ですがそれらを全て満たしているのが今のGDOのモデルで25歳の時これをやろうと決めた瞬間はとても晴れ晴れとして燃えていたことを覚えています。これがスタートラインかと実感したものでした。今思えばあの言葉が無ければ未だにフィールドを決め切れなかったのかも知れません。昨日会った若手もそうでしたが、とても広いフィールドを意識していて没頭できない感じを受けました。インターネット×ゴルフというとてもニッチなフィールドと心中することを決めれば、楽しいし、没頭できるし、その道のプロにもなれると同時に様々な面で深い成長があるような気がします。スポーツでも全てのポジションをやろうとせず一つのポジションを徹底的にやるから後で他のポジションも監督もできるようになるはず。ビジネスマンも同様とにかく自分のフィールドを嘘でも自分を信じ込ませても良いから近い将来決めることを奨めました。

また、最近思うのですが、スモールtoスモールの時代になったのではないかなと。ニッチなことを徹底追求して、それらが好きな少数がそれを利用して満足する。TV的なマスtoマスの時代は終わり、もっと内容の濃いニッチなものに代わっている。小さな供給と小さな需要でも成り立つことを可能にしているのがインターネットで小さな需要と思ったものが意外に大きかったら大成功という感じだと思う。好きなことを明確化しスタートラインに立ってビジネスで表現していくべきだと思う。

昨日人材紹介業の社長さんに聞きましたが、最近は起業して失敗した人の転職市場での評価が上がってるとのこと。ついに転職市場もチャレンジした人を認める時代になってきたようです。