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国際化への一歩は空気を共有することから

国際化への一歩は空気を共有することから

っということで、経済産業省が実施する、Career Gateway to Asiaに参加してきました。

一言で言えば留学生インターンを受け入れるというプログラムで、最終的には日本での就職まで視野に入れたイベント。

海外の人と接する上で一番大切なのは「身構えないこと」じゃないかと思っています。

言葉とかよりも、まずは気軽に接することができる心構え。それがあればコミュニケーションが着いてきます。
そのためには、海外の人と接する機会を増やすことがとにかく大事です。

ということで、アライドアーキテクツ的なCGAへの参加目的は。。。

１．アライドアーキテクツの社員にはそういった外国の人と触れ合うことにどんどん慣れておいて欲しい。

２．アジアの学生は日本人が忘れてしまった何かを持っているケースが多いので、社内のカンフル剤になってもらう。

３．社員の誰かとはインターン後も繋がるもので、アライドアーキテクツがその国に進出する際の足がかりとなってもらう。（前回は中国の女性を受け入れたのですが、社員で中国語の辞書を買った人が結構いたもよう。）

このようなふれあい、ネットワークみたいなことを重視しています。
素晴らしいイベントなのでお奨めです。

この並び順いけてます。

キヤノン→アライド→セプテーニ

今回も良い出会いがありますように！

任される仕事の時間軸

若手は上司からの依頼された仕事の期間を確認すると自分の成長を客観的に見ることができます。

「○○君、これやっといて！」

良くあるフレーズですが、この期間に注目してみましょう。
これが２，３分でできる仕事なのか、1日なのかそれとも１週間なのか。
期間の長い仕事が任されるようになってくれば立派なもの。
業務の上流工程ができるようになってきたということです！

もっと上になれば、月次、四半期、半期、通期と仕事の依頼のされ方がどんどん長くなります。逆にできなかった時のインパクトも大きくなります。

超凄い人だと

「○○君、ちょっとこの会社上場させといて！」
とか
「ちょっとこの会社V字回復しといて！」

みたいな話しでしょうか。。。。

暖かい日本の消費者の懐に飛び込むということ

ブログで情報発信する企業は好印象、シックス・アパートの調査

というレポートは今さら驚かないけど、

企業のブログに対する意見と要望では、「もっと消費者の声を聞いてほしい（76.5%）、「もっと消費者が意見を言えるような取り組みを見せてほしい」 （72.6%）、「もっと読みたい情報を発信してほしい」（77.4%）、「もっと企業にはオープンな姿勢を見せてほしい」（73.5%）という回答が目 立った。

というデータは企業と消費者が会話する時代の象徴的な意見であり、対話するインフラが整ってしまった今、もう逃げることはできないと思います。逆に消費者が欠点を教えてくれたり、真摯に向かう姿勢を評価してくれる時代なのでチャンスと捕らえて積極的に消費者に飛び込んでいく勇気の必要性を増しています。

今仕事を通じて、日本の消費者は暖かいと感じています。
企業が逃げずに向き合えば精一杯応援してくれるカルチャーを日本の消費者は持っています。
消費者を信じて努力すれば必ず良い結果が待ってると確信できます。

起案者に対する敬意

以前、社会人駆け出しだったころ、多くのものを起案しては却下され続けた気がします。
そもそも部下が起案してくるということ自体が素晴らしいことだと思っています。
起案するということは、一所懸命頭が働いていて、会社のためを思ってやってることで、別にしなくてもその人にとってはあまり変わらないことかも知れない。
起案者も起案者なりに精一杯考えて、これを言ったら変じゃないかな？
なんてそれはそれで思い切って起案しているものです。

もちろん、小さなことから大きなことまでこういった起案でうまく行った例は枚挙に暇がありません。

起案する社員というのはとても前向きで大きな価値を会社にもたらす

そう考えています。

ところが上司というのは起案者の重箱の隅をつつくようなことばかりを言ってみたり、その案の上でいかに自分が起案者より優れているかの説明に終始してしまってがっかりさせてしまうことは良くあることです。

そんなことする前に。

まずは起案者に対する敬意を

経験も知識も上司が豊富なのは当然ですが、何よりも起案者の心意気を買うべきだし、社員全員が起案者であるような社風を持った会社は最強です！

起案者も恐れず伝えることでその先に必ず何かが進みます。
会社が変わったり。
上司の器のサイズが見えたり。（笑）

友達が本を出した！

仲の良いベンチャー社長のエニグモの須田とサダが本を出したので、先日須田からサイン入りで本贈ってもらいました。（笑）

須田とは同窓で大学時代から知り合いです。僕がアライドアーキテクツを始めた頃、既にベンチャーとして有名になりつつあって、何かのメディアで見て、速攻連絡して飲みに行きました。その後共同社長の田中サダを紹介してもらって、これまたとても仲良くなってしまって、去年は彼が米国ビジネスを仕込んでいる時にロスで会ってしこたま飲んだりしました。
本当に刺激をくれるとても良い仲間だと思っていて、何となく50歳とかになっても一緒に何かをやってたり一緒に飲んだりしてるんじゃないかな？っと思ってます。

彼らは代理店出身で素晴らしい発想の新サービスを作ります。僕らとサービス作りのアプローチやタイプは違うけど、新しいものを作ろう！世界初をやろう！みたいな感覚は凄く共感できます。

誰かがやっていることを小さなスケールでやるのは中小企業でベンチャー企業とは誰もやってないことに着目し、商品化し、新たなマーケットを作り、先行者利益を享受しながら大きくなっていきます。

こういうのを僕は非連続な何かをつくり連続的に成長すると呼んでいます。

既存のものを改良していくことが連続であり、全く違った新しい視点のものを非連続と呼びます。

エクセレントベンチャーは非連続なモデルを生み出し、連続性のあるものに昇華させ、その連続性の中の競争にも打ち勝つものだと思います。
両方ができなくてはならないのがとても大変ですが、そこにチャレンジすることはとても楽しいことです！
非連続なものを生み出して世の中変えていこう！僕らも頑張ります！

野村総研で起業について講演

先日野村総研さんの社員向けセミナーで講演させて頂きました。
社内ベンチャーに興味がある方々に向けて野村総研さんが定期的に開催しているセミナーです。（こういうことをやってくれる会社はいいですねぇ。）

テーマは起業についてで、よーく考えてみたら、このテーマで講演させて頂くのは実は初めてかも知れません。（取材とかでは良くあるのですが）

僕が今回テーマにしたことのひとつに「柵」というキーワードがあります。（起業することをガンガン促すくらいと事務局の方に言われていたので、比較的刺激的にしました。）

大企業は高い柵に守られていて、大企業であるほど柵は高く、外の景色が見えません。（大企業というくくりは正確ではないですがそう書きます。）
柵の中では仕事をしてもしなくてもちゃんと毎日食事が出ます。
そしてその食事はなかなか豪華で、その世界で生きていけば十分幸せです。

ただ、このようなセミナーに出てこられる方々はその柵の上から外を思わず見てしまった。外に出てみたいそんなことを考えている方々では無いでしょうか？

柵を出るとそこには大海原が広がっていて無限の可能性があります。一方何もしなければ餌は全く出てこず、自分で頑張らねばなりません。

僕は大企業の柵を早期に飛び出したのですが、26歳のころ、ベンチャーの小さなオフィスに最初に来たときは、年収が半分になった上その収入も全くあてにならない状況になったのに、ワクワクドキドキとその「何も与えられないけど無限」であることにオフィスで飛び跳ねていた記憶があります。

それにしても社内ベンチャーを支援してもらえるというのは羨ましいです。
もしそれが手痛い失敗に終わってしまったとしても、手痛い失敗はとても強く脳に焼きつき、どうすると成功しないのかをかなり学べると思います。

優れたビジネスマンになるためには想定力を強くしなくてはなりません。想定力は知識と経験から生まれますが、手痛い経験をできることは次の想定力の強化に大いに役立ちます。
多くチャレンジして、成功・失敗体験を積むことで、将来本当に大きな成功を手に出来ると思います。

それと最近は年間の新規上場企業数も100を切り、起業したいと思う人がとても減っています。
こういう時期はビジネスが仕込みやすく、柵の外に出てしまった人にとってはライバルが少なく良い時期とも言えます。
そして景気が戻ってきた時に熟していれば大きな収穫を得ることも可能です。
皆さんは如何でしょうか？

ランドセル贈呈式を見て思い出したこと

映画「明日への遺言」の企画に参加してみることにした。

   

「理想のリーダー像」
「５０年後１００年後の日本に遺したいモノ、コト」
「あなたが家族の愛を感じたエピソード」

の作文コンテスト。

こんなお題が出ていたが、どうしようかなと考えながら、たまたま打ち合わせでソニーに行きました。

そうしたら、「ランドセル贈呈式」をやってました。

今年小学校に入学する社員の子供に対しソニーがランドセルをプレゼントするという素敵なイベントです。

僕の父親は古くからソニーに勤めていて、僕は創業者の井深さんからランドセルをもらいました。今でもぼんやり覚えています。

以下ソニーHPより抜粋。

ソニーでは、従業員家族で小学校へ入学する子供に対してランドセルを贈ることと、全国の小学校（現在は小学校および中学校）を対象に「ソニー理科教育振興 資金制度」（現、ソニー教育資金）を設けた。ランドセルの贈呈については、戦後13年が経ち、日本の復興も目に見えて進んできたとはいえ、庶民の生活はそ れほど楽とはいえず、小学校に上がる子供に余裕を持って新しいランドセルを買ってやれる家は少ない。ソニーに勤める社員とて同じだ。そこで少しでも社員の 負担を軽くし、祝ってやろうという井深の発案でなされたものだ。

話を元に戻して、今の僕があるのは父親とソニーの存在が極めて大きい。
ソニーが大企業に向かっていき、日本が世界の中心に出るまで親父はソニーで活躍し、その楽しさ、井深さん、盛田さんのことを子供の僕に熱心に伝えていたと思う。
そんな日常から、「新たなものを生み出したい」、「社会に影響を与えたい」という気持ちが自然に身についたんだと思います。
会社を作ろうなんて思うようになったのもこのころのソニーの話の影響が強いように思います。

こんなワクワク感を子供に伝えて行かなくてはならないし、社会の中の存在として社会に対して恩返しをしていく。ランドセル贈呈式を見ながらそんなことを強く感じます。

ソニーの当時の経験から感じるのは夢と希望と愛に満ちた社会作りみたいな感じです。
先人たちが作ってくれたこういった土壌を僕らの手でちゃんとつないで行きたいなと思います。

「明日への遺言」を観てまたそんな気持ちを新たにしたいものです。

明日への遺言ブログキャンペーン実施中！！

2008年大切にすること

明けましておめでとうございます。
今年も宜しくお願いします！

2008年は7日朝8時に全社員出社する代わりに4日を休みにしました。
2008年の長旅に備え、4日含めた9連休で英気を養ってもらって7日早朝から一気に駆け抜けようという考えからです。

2007年を総括する前にアライドアーキテクツの事業はウェブソリューション事業とバズ事業に大分されます。（バズマーケティングとは、いわゆる口コミを利用したマーケティングのこと。バズ（"Buzz"）は、群衆が噂話でざわめいている状況を表す言葉として使用されている（引用元）。実は意味を知らなかったビジネス用語ランキングで3位に入ってます。）

2007年はウェブソリューションは収益化、バズ事業は仕込みの年となりました。
ウェブソリューションでは大手企業さんからもご依頼頂けるようになり多くの実績を積ませて頂けた事大変感謝しております。2008年も最新手法を取り入れたウェブソリューションの提供をしっかりと実施していきます。

バズ事業は色々な変化があったので少し長めに書かせてもらいます。

創業直後から開発を開始ししたエディタでは2006年にブロガーと企業を繋ぐためのシステムとしてエディタエンタープライズをスタートさせています。お蔭様で今では80ライセンス以上の導入実績になってきています。この場を借りて御礼申し上げます。m(_ _)m

ところがバズの中枢を担うブロガーさんと企業さんはほとんど接点がないためにシステム導入するも一体どうやってブロガーさんをネットワークするんだ？という話も多かったこと、別の視点からもブログシステム自体は発信力はあるものの、読者のネットワーク力が弱いことに着目してエディタコミュニティを2007年スタートしました。結果としてブログのネットワーキング化、メディア化に努めてきました。

更に、2007年はナショナルブランド等の大手がバズマーケティングを強化した年となりましたが、まだまだ手法の確立とは程遠い段階で、各社さん悩みながらの展開となったと思います。

それも無理はありません。
ブログやSNSという個人の発信をエンパワーする仕組みなど5年前には流行ってなかった訳で、企業にとって上から降らせばよかった情報が、突如としてインターネット上のクチコミの価値が上がってきてしまったのです。
友達の書いているブログやMixiの日記を見て、映画を見てしまったり、本などの商品を買ってしまった経験は皆さんあると思います。
そして、多分そこには難しい機能が書いてあるわけではなく、「すごく面白かった」とか「すごく感動した」とかそんな程度の情報だったのではないでしょうか？
ネット上で個人が簡単に発言できるようになり、読者が増え、結果的に流通のあり方を変えようとしています。

だからと言って、短絡的に風評をコントロールできる訳ではありません。
安易なコントロールに走り、ネガティブキャンペーンに発展してしまったケースも2007年は出ました。アメリカではWOMMAというバズマーケティング倫理規定の団体の存在感が増してきています。

いずれにせよ、日産GT-Rでは既存の告知手段よりも消費者発信型マーケティングを中枢に据える等大きな変化が見受けられました。（参考）

アライドアーキテクツでもシステム、ブロガーについで、一体何するの？の企画が求められるフェーズとなってきました。

そこで様々な成功例、失敗例をベースとしたバズマーケティングの企画から運営、効果測定まで行える株式会社バズマーケティングをセプテーニホールディングスさんと合弁で設立しました。設立した間もないのですが、多くの企業さんと日々、ああだこうだともがきながらも日々まい進させて頂いています。社長とK村とT本の3名アライドから同社に行って頑張ってくれてますが、他にも将来が楽しみなメンバーが集結してきています！

纏めると2007年はバズのエージェンシー機能とバズシステム、そしてバズの源となるブロガーのネットワーキングとそれぞれ重要だと思う場所に布陣した年だったと言えます。

勿論それらにはライバルが存在し、それぞれにおいて改善の余地が十二分にある状態のまま年末を迎えました。

2008年は今後拡大していくであろうバズマーケティング市場に備えそれぞれのパートで諦めず、毎日改善しながらコツコツと日々お客さんと一緒に進化していくことです。とにかくこれがとても大事なことです。

楽天の三木谷社長の著書「成功のコンセプト」にもありましたが、最初にサービスを出しただけでうまく行くなんて滅多に無いです。
そこには一日1%の改善をすることがとても大事だと書いてあります。
システムを改善する、顧客の声から改善する、提案書を改善する、セールストークを改善する。
何でも良いですが、毎日1%昨日より今日が進歩している。
当然のことを当然のようにできる会社でありたいと強く思うしそれを実践するのが2008年だと思っています。

1月1日に1だったものが一日1%の改善を行うと12月31日にはどうなっているか？

1.01の365乗で37.78だそうだ。

1しか売れなかったものが38売れるようになるということ。

とても大事なことです。

最初から大変長くなりましたが、今年も精進して参りますので、皆様2008年もアライドアーキテクツを宜しくお願い申し上げます。m(_ _)m

学生が立ち上げたい事業の傾向

学生のビジネスプランコンテストに参加したと前に書きましたが、その際の発表ジャンルの統計をご参考までに集計してみました。

人材系    2
医療・美容系    5
広告系    3
Web・モバイル系    4
その他サービス系    3

ライブドアショックの影響かウェブ系は減少気味で、医療等時代背景にあった事業を企画しているようです。

学生はメディアの報道に敏感なのでは無いでしょうか。とても正直な感じに振り分けられましたね。それと大規模なモデルというのは一件もありませんでした。これは5年後に１億円の経常利益を上げられるモデルという応募条件があったからと思います。

大学生によるビジネスアイデア

先日レイスさんが主催するビジネスアイディアマンコンテスト style2007に審査員として参加させて頂きました。

3人１チームとなってプレゼンします。１チーム8分しか発表時間が無く、熱湯コマーシャルのように進んでいきます。

学生のプレゼンを聞く機会などあまりなかったのでとても勉強になったし、準決勝に集まった精鋭たちということもあるのか、なかなかレベルが高いです。

多くのチームが習熟したビジネスマンのようなプレゼンをします。SWOT分析やら細かな収支計画やら。

インターネットの空間の情報の充実を感じることができます。
学生はきっとインターネットで色々なプレゼン手法の情報を入手でき、社会人とのOJTの差をインターネットで埋めてきます。

正直言って社会人のそれよりも全体的に素晴らしかったとすら思います。

多分、これは

かけられる時間の量。

だと思っています。

学生の強味は豊富な時間。

対して社会人は少ない時間に多くのアウトプットを出す必要があるケースが多い。
なのでひとつの企画書の充実度だけで比較すると社会人のものよりも学生のものの方が立派ということになりそうです。

この部分はインターネットのサービス作りにも共通点があって、ウェブサービスもセンスや知識もさることながら、ユーザーと向き合って時間をかけて改善していくという「かける時間」やそのウェブサービスに対する制作者の「愛情」というのが重要だったりするものです。

有識者＜愛情もってサービスを作る人

という構図が結構当てはまります。
学生のプレゼン資料を眺めながらそんな思いをめぐらせました。

オープンソースが出回り、簡単にウェブサービス開発ができるようになってきた昨今では学生の作るウェブサービスというのは大きな可能性を秘めているということにもなります。
資金よりも感性や時間や愛情の価値が高まっているということです。

事実、昨日その会で出会った中国生まれの日本育ちの京都大学の大学院生の方がアライドアーキテクツに早速遊びにこられ、非常に優れたウェブサービスを見せてもらいました。実際稼動していてユーザーも増えてきています。

素晴らしいことと思います。

「学生の感性」を事業にするのは以前は難しかった。今はそのハードルが下がってきています。
僕らも学生さんと多く交流させてもらって、今後多くを学ばせてもらいたいなと思っています。

社会人→学生という教育パターンはもう古いかも。だって社会人の知ってることをかなり学生もインターネットで調べてきてるから。
ただ、社会人がかけてきた時間や経験には価値が高いので経験と感性の情報交換って感じでしょうか。

社会人⇔学生

という対等な関係が今のスタイルかなと思います。
こちらからも学生さんが喜ぶ情報をたくさん用意して関係性を作って行こう。

この際少し宣伝ですが、上記会合で僕のプレゼンタイムには説明しましたが、ウェブサービスの開発は

企画力×開発力×デザイン力

この三つで決定します。

アライドアーキテクツは上記すべてのインフラ（企画、開発、デザイン）を社内に保有していて、様々なクライアントやユーザーのフィードバックをもとに毎日それぞれのインフラのブラッシュアップを行っています。
今世界で上記インフラが最も優れているのは？

開発に関してはGoogleですかねぇ。
ただ、企画やデザインという点では多くのチャンスがあると思っています。

アライドアーキテクツのそれぞれ３つの要素をとても大事にしています。

今後学生さんとかとこのTri-Cycleについても議論していけたら面白いかなと思っています。

インターンも募集していますので、宜しかったら応募してみて下さい。

最後にこのような機会を作って頂いた、レイスさん、特にN常務。有難うございました。m(_ _)m